🎯 Dein Unternehmen hat das Potenzial, nicht nur gesehen, sondern begehrt zu werden —mit Attraction Marketing bist du auf dem richtigen Weg, der aus Interessenten treue Fans macht.

Du steckst bis zum Hals in KPIs, Budgets und Meetings. Dein Kalender platzt aus allen Nähten, und du hast immer noch das Gefühl, du könntest mehr tun, um deine Marke sichtbarer zu machen.

Anzeigen, SEO, Social Media – alles gut und schön, aber irgendwie fühlt es sich schwer an und einfach nur weiter AD-Budgets zu skalieren klingt auch nicht nach der richtigen Strategie, oder?

Du fragst dich:

Wie ziehe ich die richtige Zielgruppe an, ohne sie mit platten Werbesprüchen zu verschrecken?

Wie schaffe ich es, dass meine Marke nicht nur wahrgenommen, sondern aktiv gesucht wird?

Wie werde ich nicht nur zur Option, sondern zur ersten Wahl?

Wenn du jetzt nickst, dann ist dieser Artikel deine Rettungsleine im Meer der Marketingstrategien.

Willkommen in der Welt des Attraction Marketing.

Du kennst das Phänomen bestimmt auch: Diese Brands, die scheinbar aus dem Nichts auftauchen und alle Blicke auf sich ziehen.

Sie sind wie die coolen Kids auf dem Schulhof, zu denen jeder hin will.

Und du fragst dich: Wie machen die das?

Es ist die Kunst, deine Marke so unwiderstehlich zu machen, dass die Leute nicht nur hinschauen, sondern auch bleiben. Aber halt, das ist kein Hexenwerk und schon gar nicht nur für die großen Player reserviert. Auch du kannst deine Marke zu einem Magneten machen, der genau die richtigen Leute anzieht. Leute, die nicht nur kaufen, sondern begeistert sind. Leute, die nicht nur einmal vorbeischauen, sondern immer wieder kommen.

Es geht darum eine Nachfrage für die eigene Marke zu erzeugen, dass Menschen dein Unternehmen und deine Angebote suchen und eine Emotionalität zur Marke verspüren.

In diesem Artikel tauchen wir tief in das Konzept von Attraction Marketing ein und geben dir die  Strategien und Taktiken die du anwenden kannst. Wir schauen uns an, wie du den ROI dieses Ansatzes für dein Unternehmen beurteilen kannst und wie du die Fehler vermeidest, die unnötig Geld verbrennen.

Außerdem geben wir dir konkrete Schritte und Tipps, die du direkt in deine Attraction Marketing Strategie aufnehmen und umsetzen kannst.

Und wir schauen uns an, was der Unterschied zwischen Attraction Marketing und Inbound Marketing  ist, da dies zwei Begriffe sind, die manchmal auch synonym verwendet werden, aber doch ein wenig anders sind.

TL;DR

1. Attraction Marketing geht über Präsenz hinaus: Es geht darum, authentische Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufzubauen und echten Mehrwert zu bieten.
2. Content ist König, aber Erlebnis ist Kaiser: Nur qualitativ hochwertiger, wertliefernder Content wird die "perfekte Person" in dein Ökosystem ziehen.
3. Interaktion und Aufmerksamkeit ist die Währung: Gib den Menschen einen Grund, sich für deine Inhalte zu interessieren und mit deinem Content zu interagieren.
4. Schritt-für-Schritt Strategie: Beginne mit einem Verständnis und Empathie für die Personen, denen dein Unternehmen Lösungen bietet, entwickle eine Content-Strategie und veröffentliche konsistent Content.
5. Häufige Fehler die es zu vermeiden gilt: Ungeduld, Inkonsistenz, fehlende Zielgruppenorientierung, Fehlende oder nicht aussagekräftige Daten und die fehlende oder schlecht kommunizierte “Right Hook” (dein Offer) sind die häufigsten Fehler.
6. Attraction Marketing vs. Inbound Marketing: Beide haben ihre Berechtigung, aber Attraction Marketing ist mehr auf den Beziehungsaufbau fokussiert, während Inbound Marketing den Kauf mithilfe von Content beschreibt.

Was du über Attraction Marketing wissen musst

Attraction Marketing ist mehr als nur ein Buzzword; es ist eine Philosophie. Es unterscheidet sich grundlegend von den traditionellen Marketingansätzen, die meist darauf abzielen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aktiv "anzupreisen".

Stattdessen setzt Attraction Marketing darauf, Mehrwert zu schaffen und Interessenten von sich aus auf die Marke aufmerksam zu machen.

Stell dir vor, deine Marke ist wie ein Magnet. Aber anstatt Eisen anzuziehen, ziehst du die perfekte Zielgruppe an. Kein lästiges Nachlaufen, kein Überreden und vor allem kein nerviges Überzeugen mehr. Du kreierst Inhalte und Erlebnisse, die so passgenau auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind, dass sie von sich aus kommen.

Und das Beste? Sie bleiben, weil sie echten Mehrwert finden und eine Verbindung zur Marke aufbauen.

Warum ist Attraction Marketing wichtig?

In der heutigen, von Informationen überfluteten Welt ist die Aufmerksamkeit der Menschen ein knappes Gut.

Du weißt, wie schwer es ist, sich da Gehör von seiner Zielgruppe zu verschaffen. Jeder schreit, aber wer hört wirklich hin?

Attraction Marketing gibt dir die Chance, das Ruder für deine Marke herumzureißen.

Statt in den Lärm einzustimmen, baust du eine ruhige Oase für deinen ‘Tribe’, zu der die Leute kommen, weil sie sich dort wertgeschätzt und verstanden fühlen. Wichtig ist, dass du diese Oase so baust, dass sie natürlich die Menschen anzieht, die für deine Marke, für dein Unternehmen wertvoll sind. Du willst natürlich nicht einfach nur Free Stuff verschenken, der jeden X-beliebigen Menschen anzieht sondern mit Empathie für deinen idealen Kunden, schaffst du Mehrwert für ihn. Mit Attraction Marketing schaffst du es, für ihn aus der Masse hervorzustechen, indem du ihn nicht nur informierst, sondern auch inspirierst und ihm mit deinem Content Mehrwert lieferst.

Du erzeugst dadurch eine Anziehungskraft, die weit über die bloße Bekanntheit hinausgeht und eine tiefere emotionale Verbindung zur Marke ermöglicht.

Und ja, all das hat handfeste Vorteile für dein Business. Von erhöhter Kundenbindung, mehr Mundpropaganda, Markenloyalität und eine stärkere Markenidentität bis hin zu besseren Conversion-Raten die sich in auch in deinem CAC und deinem LTV niederschlägt und letztlich zu höheren Umsätzen und Gewinnen führt. Attraction Marketing ist nicht nur eine "nette Idee", es ist eine Investition in die langfristige Gesundheit und den Erfolg deines Unternehmens.

Wie wird Attraction Marketing eingesetzt?

Du kennst die Herausforderungen: Jedes Unternehmen ist einzigartig, und was für das eine funktioniert, muss nicht unbedingt für das andere gelten.

Attraction Marketing ist wie ein maßgeschneiderter Anzug – es muss zum Unternehmen passen, sonst sieht es einfach nicht gut aus.

In diesem Kapitel schauen wir uns einige Schlüsselbereiche an, die für Attraction Marketing wichtig sind und die du bei der Erstellung deiner Strategie beachten solltest.

Content ist King

Du hast es sicher schon gehört, aber es ist so wahr: Content ist King.

Und in der Welt des Attraction Marketing ist er der König, der regiert.

Ob Blogposts, Podcasts, Videos oder Grafiken für Social Media Posts – der Inhalt muss relevant, wertvoll und ansprechend für deine Audience sein. Er muss Fragen beantworten, Probleme lösen, inspirierend sein und den Nutzern einen Grund geben, immer wieder zu kommen.

Social Media als Markplatz für Aufmerksamkeit

Social Media Plattformen sind wie moderne Marktplätze, wo Menschen nicht nur Produkte, sondern auch Marken entdecken.

Deine Präsenz hier ist nicht nur wichtig, sie ist entscheidend.

Aber Vorsicht: Es geht nicht darum, nur Präsenz zu zeigen, sondern sinnvollen, wertliefernden Content zu teilen, der deine Marke authentisch repräsentiert und zu dem Diskurs auf Social Media beiträgt.

Personalisierung und Kontext ist kein Luxus, es ist eine Notwendigkeit

In einer Welt, in der jeder alles sein kann, ist Authentizität das, was zählt.

Menschen wollen nicht nur eine Marke, sie wollen die Menschen und die Geschichten hinter dieser Marke kennen.

Sie wollen sich gesehen und verstanden fühlen, nicht wie eine Nummer in einer endlosen Liste von Kontakten. Außerdem möchten sie auch individuell angesprochen werden - sie fühlen sich von Massenansprachen nicht angesprochen.

Von personalisierten E-Mails bis zu zielgerichteter Werbung  und individualisierten Inhalten – es ist die Detailliebe, die den Unterschied ausmacht und die Bindung zu deinem Publikum stärkt.

Durch die Tools, die uns im Internet zur Verfügung stehen, ist dies jetzt auch endlich möglich. Das einzige was uns da noch zurückhält ist unsere Denkweise aus der Zeit, in der es nur  Massenmedien gabt, wo Individualisierung noch viel zu teuer war.

Die Macht der Community

Die Menschen suchen nicht nur Produkte oder Dienstleistungen; sie suchen Gemeinschaften, ihrem ‘Tribe’.

Wenn du eine starke Community um die Themen deiner Marke herum aufbaust, wird diese nicht nur deine treuesten Kunden hervorbringen, sondern auch deine besten Markenbotschafter sein.

Das sind die Menschen, die aufstehen und für dich sprechen, wenn du nicht im Raum bist. Indem du eine lebendige Community um deine Marke herum aufbaust, erschaffst du eine Armee von Markenbotschaftern, die mehr wert ist als jede Werbekampagne.

ROI von Attraction Marketing

„Toll, ich ziehe Menschen an wie ein Magnet. Aber was bringt das meinem Unternehmen konkret?“

Wenn du dir diese Frage stellst, bist du nicht allein. Der Return on Investment (ROI) ist eine der meist diskutierten Kennzahlen im Marketing.

Und ja, auch Attraction Marketing lässt sich messen, auch wenn es anfangs etwas komplexer sein kann als bei traditionellen Methoden.

Die KPIs, die wichtig sind

Es gibt eine Reihe von Kennzahlen, die dir helfen können, den Erfolg deiner Attraction-Marketing-Strategien zu messen. Doch nicht alle KPIs sind gleich und nur weil es einfach ist etwas zu messen, heißt es nicht, dass sie aussagekräftig sind.

In diesem Abschnitt beleuchten wir die wichtigsten KPIs wie Website-Traffic, Engagement-Rate und Customer Lifetime Value, und wie sie in den Kontext deiner gesamten Strategie passen.

Zu den spezifischen Key Performance Indicators (KPIs), die dir Aufschluss darüber geben, wie effektiv deine Attraction Marketing Initiativen sind gehören:

• Website-Traffic: Anzahl der Besucher und Verweildauer
• Engagement-Rate: Wie interaktiv sind die User mit deinem Content?
• Conversion-Rate: Wie viele Interessenten werden zu zahlenden Kunden?
• Kundenlebenszyklus: Wie lange bleibt ein Kunde und wie oft kauft er ein?
• Customer Acquisition Cost (CAC): Was kostet es, einen neuen Kunden zu gewinnen? Dies ist besonders wichtig, um den ROI zu berechnen.
• Customer Lifetime Value (LTV): Wie viel ist ein Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung wert? Ein hoher LTV im Verhältnis zum CAC zeigt, dass deine Anziehungsmarketingstrategien effektiv sind.

Qualitative Messungen

Während die oben genannten KPIs einen ersten guten Eindruck geben und quantitative Daten liefern, können qualitative Messungen einen differenzierteres Feedback geben, wo deine Marke steht und was optimiert werden kann um einen besseren ROI erzielen zu können.

Letzten Ende geht es ja darum Verbindungen mit Menschen aufzubauen, die die Produkte deines Unternehmens kaufen und das beste und ehrlichste Feedback bekommt man, wenn man  Menschen befragt.

Marty Neumeier beschreibt hierzu in seinem Buch The Brand Flip* ein gutes Modell zu Messung von Brand-Commitment durch Survey. Ein Modell, das auf der "Brand Commitment Scale" basiert, bietet eine Methode, um das Engagement und die Loyalität der Kunden zu messen.

Brand Commitment Ladder

Zufriedenheit (Satisfaction)

Das Vertrauen und die Fairness beeinflussen beide das Gefühl des Abschlusses zwischen dem Unternehmen und dem Kunden. Dies ist die Basis für jede erfolgreiche Geschäftsbeziehung.

Begeisterung (Delight)

Entsteht durch erhöhtes Vertrauen, Aufregung und positive Überraschungsmomente. Diese Begeisterung kann jederzeit während der Interaktion mit dem Produkt oder der Marke entstehen.

Engagement

Die emotionale Bindung und das Gefühl der Zugehörigkeit sind wichtig für die Bildung einer treuen Anhängerschaft oder „Tribe“. Diese Menschen werden nicht nur zu treuen Kunden, sondern auch zu leidenschaftlichen Fürsprechern der Marke.

Befähigung (Empowerment)

Wird verstanden als Erfüllung und persönliches Wachstum, das der Kunde erlebt, wenn er sein Ziel erreicht, seinen sozialen Status erhöht und sich emotional unterstützt fühlt.

Brand Commitment Survey

Die Umfrage besteht aus acht Aussagen, zu denen Kunden ihre Zustimmung auf einer Skala von 1 bis 5 angeben. Die Punkte werden dann jeweils nach den Kriterien der vier Elemente gewichtet, sodass der höchstmögliche Gesamtpunktwert 100 beträgt.

Zufriedenheit  (max. 10 Punkte)**

1. Das Produkt/Service hat meine Erwartungen erfüllt.
2. Der Preis für das Produkt/Service ist fair.

__ Summe

Begeisterung  (max. 20 Punkte)

1. Ich wurde positiv von dem Produkt/Service überrascht.
2. Ich würde es gerne anderen empfehlen.

__ Summe x 2

Engagement (max. 30 Punkte)

1. Ich identifiziere mich gut mit anderen Kunden dieses Unternehmens.
2. Ich würde mich für das Unternehmen und seine Kunden besonders einsetzen.

__ Summe x 3

Befähigung (max. 40 Punkte)

1. Das Produkt/Service ist für mein Leben unverzichtbar.
2. Es wäre mir sehr unangenehm, wenn das Unternehmen nicht mehr existieren würde.

__ Summe x 4

Der langfristige Atem

Attraction Marketing ist in der Regel ein langfristige Strategie. Du solltest also nicht erwarten, dass die Zahlen über Nacht explodieren. Es geht darum, eine nachhaltige Beziehung zu deinem Publikum aufzubauen, die sich letztendlich in wiederkehrenden Einnahmen und einer starken Markenloyalität niederschlägt.

Attraction Marketing auf Social Media

In einer Zeit, in der Social Media das Zentrum der Aufmerksamkeit ist, geht es nicht mehr nur darum, präsent zu sein. Social Media ist das "Word of Mouth" des digitalen Zeitalters und wenn deine Brand sich nicht am Diskurs auf Social Media aktiv beteiligt wird entweder über deine Marke gesprochen oder noch schlimmer garnicht gesprochen, denn dann gerät deine Marke irgendwann in Vergessenheit.

Social Media bietet eine Plattform, auf der Marken menschlich und greifbar werden können.

Mit den Inhalten, die dein Unternehmen auf Social Media veröffentlicht geht darum, eine Arena-of-Attention zu schaffen, in der Menschen nicht nur vorbeischauen, sondern verweilen wollen. Wie Chris Do es ausdrückt: Es geht darum, "Content zu erstellen, der die perfekte Person in dein Ökosystem zieht". Aber wie erreicht man das konkret?

Mehr als nur Content: Erlebnisse schaffen

Content ist der Ausgangspunkt, doch das eigentliche Ziel ist die Schaffung eines umfassenden Erlebnisses. Hier geht es darum, eine Geschichte zu erzählen, die deine Marke zum Protagonisten macht, und durch die Interaktion mit deiner Community ein nachhaltiges Engagement zu schaffen.

Authentische Verbindungen

Social Media sollte im Attraction Marketing nicht primär als Werbeplattform verstanden werden. Stattdessen bietet es die einzigartige Gelegenheit, authentische Verbindungen von deiner Marke zu echten Menschen herzustellen.

Zeige die Menschen und Geschichten hinter der Marke, teile deine Werte und Kultur und schaffe so eine authentische, menschliche Verbindung zu deiner Zielgruppe.

Interaktion als Währung

Wichtig ist zu verstehen, dass Nutzer:innen, ob bewusst oder unbewusst, beim konsumieren von Social Media Content immer die Frage im Kopf haben "Warum sollte ich mich für diesen Content interessieren?" (”Why should I care?”)

Gib den Menschen einen Grund, sich für deine Inhalte zu interessieren und mit deinem Content zu interagieren. Gib ihnen nicht nur rationale Anknüpfungsmöglichkeiten sondern auch emotional eine Möglichkeit eine Beziehung aufbauen zu können.

Dies ist das Herzstück von Attraction Marketing auf Social Media: Es geht nicht nur darum, Aufmerksamkeit zu erregen, sondern sie auch zu halten und in echtes Engagement umzuwandeln.

Die Kraft von Storytelling

Geschichten bleiben im Gedächtnis. Nutze die vielfältigen Funktionen der sozialen Medien, um eine narrative Umgebung zu schaffen, in der sich deine Marke nicht nur präsentiert, sondern auch erlebt wird. Hierzu ist es wichtig den Kern deiner Marke definiert zu haben.

Gute Beispiele für Attraction Marketing

In der Theorie klingt Attraction Marketing vielversprechend, aber wie sieht es in der Praxis aus? Hier stellen wir dir einige herausragende Beispiele vor, die nicht nur die Wirksamkeit dieser Marketingmethode beweisen, sondern auch zeigen, wie sie den Umsatz steigern kann.

Fallbeispiel 1: The Futur und Chris Do

Chris Do und sein Unternehmen The Futur sind ein Paradebeispiel für erfolgreiches Attraction Marketing. Durch den Fokus auf Bildungscontent für Kreative und Designer haben sie eine engagierte Community aufgebaut. Die Community dient nicht nur als treue Fanbase, sondern generiert auch direkten Umsatz durch den Verkauf von Ressourcen, Kursen und Lernprogrammen.

Was wir lernen können: Bildungsbasiertes Marketing ist eine effektive Methode, um eine spezifische Zielgruppe anzusprechen und gleichzeitig Wert zu bieten, der über herkömmliche Werbung hinausgeht.

Fallbeispiel 2: Airbnb und Erlebnis-Marketing

Airbnb hat den Reisemarkt revolutioniert, aber nicht nur durch die Vermittlung von Unterkünften. Mit einem starken Fokus auf Content und Erlebnismarketing schaffen sie eine einzigartige Plattform, die mehr als nur eine Übernachtungsmöglichkeit bietet. Diese Strategie hat nicht nur die Marke gestärkt, sondern auch den Umsatz durch Buchungen und Erlebnisangebote erhöht.

Was wir lernen können: Eine starke Content-Strategie, die über das Kernangebot hinausgeht, kann die Marke stärken und zusätzliche Einnahmequellen erschließen.

Fallbeispiel 3: Glossier und Community-Building

Glossier, ein Beauty-Unternehmen, hat Attraction Marketing genutzt, um eine starke Community aufzubauen. Durch den Einsatz von User-Generated Content und direkter Interaktion mit der Community hat Glossier ein loyales Publikum geschaffen, das regelmäßig Produkte kauft und die Marke weiterempfiehlt.

Was wir lernen können: Community-Building ist nicht nur eine nette Zusatzfunktion; es ist ein kraftvolles Werkzeug, um Umsatz zu generieren und die Langlebigkeit der Marke zu sichern.

Diese Beispiele zeigen, dass Attraction Marketing nicht nur eine Branding-Strategie ist, sondern ein effektives Mittel zur Umsatzsteigerung. Sie verdeutlichen, dass die Schaffung von Wert und authentischen Beziehungen zu Kunden nicht nur "nice-to-have", sondern "need-to-have" ist, um in der heutigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein.

Außerdem geben dir die Beispiele hoffentlich auch Inspiration, wie du diese Prinzipien für deine eigenen Projekte nutzen kannst.

Welche Fragen helfen dir zu deiner Attraction Marketing Strategie

Bevor du dich in die Umsetzung deiner Attraction Marketing Strategie stürzt, ist es sinnvoll, einige grundlegende Fragen zu klären. Diese Fragen dienen als Wegweiser und helfen dir, deine Strategie effektiv zu gestalten:

Wer ist meine Zielgruppe?

Das Verständnis für deine Zielgruppe ist der Ausgangspunkt jeder Marketingstrategie. Wer sind die Menschen, die du erreichen möchtest? Jedoch is es gerade bei Content Marketing Strategien wichtig sich seine Zielgruppe differenzierter anzuschauen und zu definieren als nur die Demographics. Was sind ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Wünsche? Was sind ihre JTBDs?

Welchen Wert kann ich bieten?

Attraction Marketing dreht sich um den Wert, den du deiner Zielgruppe bieten kannst. Es ist wichtig zu verstehen, welche Probleme du lösen kannst und wie du das Leben deiner Zielgruppe verbessern kannst.

Wie sieht der Content meines Unternehmens aus?

Überlege, wie du die Einzigartigkeit deiner Marke, deiner Produkte oder Dienstleistungen mit Content kommunizieren kannst, sodass dein Content auch wirklich die Personen in dein Ökosystem bringt, die der perfekte Fit für dein Unternehmen sind.

Welche Kanäle sind für mich relevant?

Nicht alle Marketingkanäle sind gleich effektiv. Wo verbringt deine Zielgruppe ihre Zeit? Welche Plattformen ermöglichen eine authentische Interaktion?

Wie messe ich den Erfolg meiner Initiativen?

Ohne die richtigen KPIs fliegst du blind. Welche Metriken geben dir einen klaren Einblick in den Erfolg oder Misserfolg deiner Attraction-Marketing-Strategien?

Indem du dir diese Fragen vor der Umsetzung deiner Strategie stellst, legst du ein solides Fundament für den Erfolg deiner Attraction-Marketing-Bemühungen. Sie dienen als Leitfaden, der dir hilft, fokussiert und effektiv zu arbeiten. Wichtig ist an dieser Stelle noch einmal zu sagen, dass Attraction Marketing Zeit braucht. Gerade wenn man noch nicht geübt darin ist Content für eine klare Zielgruppe zu erstellen, der wirklich räsoniert und zu Engagement führt sollte man seine Milestones oder die zur verfügung gestellten Ressourcen nicht zu eng kalkulieren. Afterall: Es geht um den systematischen Aufbau und die Ausführung einer Marketing Strategie, die menschliche und emotionale Beziehungen zu deiner Marke generiert.

Attraction Marketing Strategie: Wie startest du damit Magnet für Kunden zu werden?

In diesem Kapitel zeigen wir dir, wie du mit Attraction Marketing starten und auch die ersten Erfolge erzielen kannst. Die folgenden Schritte sind ein Grundgerüst, das du an die speziellen Bedürfnisse und Gegebenheiten deiner Marke anpassen kannst.

Schritt 1: Zielgruppen-Analyse

Bevor du loslegst, mach dir klar, wen du ansprechen willst. Der erste Schritt in jeder Attraction-Marketing-Strategie ist das emphatische und tiefe Verständnis für deine Zielgruppe. Gehe über demografische Daten hinaus und versuche, die emotionalen Trigger und Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu verstehen. Was sind ihre "Jobs to be Done" (JTBDs)? Wie sieht ihr Leben ohne deine Marke aus und wie kann man sie “ein Stück begleiten” und ihr Leben ein Stückchen besser machen?

Schritt 2: Content-Ideen sammeln und strukturieren

Jetzt ist es an der Zeit, eine Content-Strategie zu entwickeln, die auf deinem Wertversprechen und den Bedürfnissen deiner Zielgruppe basiert. Content Strategie wird dabei oft falsch verstanden, da man nur versucht den Prozess zu kategorisieren. Es geht aber eher darum zu verstehen, welchen Content sollte mein Unternehmen jetzt erstellen und veröffentlichen.Mache eine Bestandsaufnahme der Themen und Fragen, die in deinem ‘Tribe’ relevant sind. Welche Probleme kannst du lösen? Welchen Mehrwert kannst du bieten? Ein Brainstorming mit deinem Team und eine Recherche in den Kommentaren der relevanten Social Media Profilen kann hier helfen.

Zu guter letzt: Welche Formate und Kanäle eignen sich am besten, um deine Botschaft zu vermitteln?

Schritt 3: Content erstellen

Wähle ein oder zwei Themen aus, die du schnell und effizient umsetzen kannst. Der Fokus liegt hier auf dem Veröffentlichen des Contents und dem direktem Mehrwert für die Zielgruppe.

Schritt 4: Veröffentlichen und Teilen

Nutze die Social-Media-Kanäle, auf denen sich deine Zielgruppe aufhält, und teile deinen Content.

Attraction Marketing lebt von der Interaktion.

Plane deshalb von Anfang an, wie du die Community-Interaktion auf den verschiedenen Plattformen fördern kannst. Ein Tipp, der mir sehr geholfen hat, ist bevor ich ein Inhalt erstelle, erfinde ich die Kommentare, die mein Content-Piece bei meiner Ideal-Audience hervorrufen soll.

Außerdem ist es sinnvoll sich direkt anzugewöhnen die Interaktion und die Konversation zwischen deiner Marke und deiner Audience anzuregen: Welche Art von Fragen, Umfragen oder Diskussionen könnten deiner Zielgruppe wertvoll sein?

Schritt 5: Langfristige Beziehungspflege

Nach deinen ersten Initiativen – meistens so nach circa 12 Wochen (wenn jede Woche konsistent Content veröffentlicht hast) – ist es sinnvoll sich die Analytics und die Kommentare anzuschauen.

Welche Inhalte kommen gut an? Wo gibt es noch Optimierungsbedarf? Anhand dieser Erkenntnisse kannst du deine Strategie feinjustieren.

Denk daran: Attraction Marketing ist ein Marathon, kein Sprint - Konsistenz ist key!

Mit diesen 5 ersten Schritten legst du ein solides Fundament und du wirst sehen, dass alle Indikatoren in die Richtung rechts oben zeigen.

Bei mir hat es gerade einmal 30 Tage gebraucht, bis der erste Inbound Lead sich bei mir gemeldet hat, die von sich aus gefragt hat, ob wir nicht zusammenarbeiten können - so macht dann auch der Sales-Prozess spaß.

Sobald du konsistent Content veröffentlichst ist es sinnvoll die Attraction Marketing Strategie so auszubauen, dass du deine Offers gezielter platzierst um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen auch mehr Menschen in deinen Sales-Prozess zu bringen. Wenn dich dieses Thema interessiert lass uns gerne in den direkten Austausch kommen, da wir unsere Klientinnen genau dabei unterstützen.

Häufige Stolpersteine im Attraction Marketing: Wie du diese Fallgruben umschiffst

Attraction Marketing ist effektiv, aber nicht immer einfach umzusetzen. Oftmals begehen Unternehmen Fehler, die den Erfolg der Strategie beeinträchtigen können. Hier sind einige der häufigsten Stolpersteine und wie du sie vermeiden kannst.

Fehler 1: Ungeduld

In der digitalen Welt dreht sich alles schnell.

Aber Attraction Marketing ist kein Sprint; es ist ein Marathon.

Wer hier ungeduldig ist, macht oft voreilige Anpassungen und verliert dabei das langfristige Ziel aus den Augen.

Die Erwartung von schnellen Ergebnissen kann frustrierend sein und zu voreiligen Anpassungen führen.

Vermeidung: Setze realistische Ziele und Zeitrahmen. Erwarte nicht, dass deine Community und deine Anziehungskraft über Nacht explodiert oder der Umsatz sofort steigt.

Fehler 2: Inkonsistenz

Inkonsistenz in der Kommunikation und im Auftreten oder unregelmäßiges Veröffentlichen kann das Vertrauen, das du aufgebaut hast, schnell wieder zerstören. Außerdem signalisierst du damit auch den Plattformen nicht, dass du sie nutzen möchtest um Aufmerksamkeit zu generieren. Afterall, that is their business-model.

Vermeidung: Erstelle einen Content-Kalender und halte dich daran. Konsistenz in Botschaft und Auftreten ist der Schlüssel zum Aufbau einer starken Marke.

Fehler 3: Fehlende Zielgruppenorientierung

Wenn du nicht genau weißt, wen du ansprichst, können selbst die besten Inhalte und Angebote ins Leere laufen, bzw. deine Bemühungen gehen in unterschiedliche Richtungen und es kann kein ‘compounding effect’ (aufeinander aufbauende Wirkung) erzielt werden.

Vermeidung: Nimm dir die Zeit, deine Zielgruppe wirklich zu verstehen. Nutze Daten und Feedback, um deinen Content besser zu machen.

Fehler 4: Fehlende oder nicht aussagekräftige Daten

Ohne das richtige Tracking fliegst du blind.

Wenn du nicht weißt, was wie funktioniert und wo etwas nicht funktioniert, kannst du den Output deiner Strategie nicht optimieren.

Vermeidung: Lege klare Input-Metriken fest und schaue, ob sie den gewünschten Output liefern. Sei bereit, deine Strategie basierend auf den gesammelten Erkenntnissen anzupassen.

Fehler 5: Die fehlende "Right Hook"

Attraction Marketing ist großartig für den Aufbau von Beziehungen, aber du musst auch in der Lage sein, zum richtigen Zeitpunkt ein Verkaufsangebot ("Right Hook") zu machen. Hier ist Empathie entscheiden, da du mit dem “Right Hook” nicht alles zerstören möchtest, was du davor in Beziehung investiert hast.

Vermeidung: Plane deine Verkaufsangebote sorgfältig und integriere sie nahtlos in deine Content-Strategie, ohne die Beziehung zu deiner Community zu gefährden.

Mit der Kenntnis dieser häufigen Fehler und den entsprechenden Lösungsansätzen bist du besser darauf vorbereitet, eine erfolgreiche Attraction Marketing Strategie zu entwickeln und umzusetzen.

Attraction Marketing vs. Inbound Marketing: Zwei Seiten derselben Medaille?

Du hast die Begriffe sicher schon gehört, vielleicht sogar synonym verwendet. Aber obwohl sie ähnlich klingen und oft verwechselt werden, haben Attraction Marketing und Inbound Marketing unterschiedliche Ansätze und Schwerpunkte.

Der Ursprung der Ansätze: Woher kommen sie?

Attraction Marketing ist stark in der Social-Media-Welt verwurzelt, insbesondere seit der Aufstieg der sozialen Netzwerke die Machtverhältnisse in der Werbebranche verschoben hat. Hier geht es vor allem um den Aufbau einer engagierten und loyalen Community.

Inbound Marketing, geprägt durch die Gründer von HubSpot, ist ein systematischer Ansatz, der den gesamten Verkaufszyklus abdeckt. Er stützt sich auf Methoden wie Content Marketing, SEO und Automatisierung, um Leads durch einen Sales Funnel zu führen.

Die Kernphilosophie: Was steckt dahinter?

Attraction Marketing zielt darauf ab, echte Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, die ein natürlicher Fit für die Marke sind. Es geht darum, Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen aufzubauen. Eine Zielgruppe zu gewinnen und sie in einer Weise festzuhalten, die sie nicht nur einmal, sondern immer wieder zu dir zurückführt. Wie Chris Do es formuliert, geht es darum, "Content zu erstellen, der die perfekte Person in dein Ökosystem zieht.”

Inbound Marketing, während ebenfalls auf Vertrauensbildung fokussiert, ist mehr darauf ausgerichtet, den Kunden durch den gesamten Kaufprozess zu begleiten.

Inbound Marketing ist mehr wie ein Funnel zu verstehen. Es lockt potenzielle Kunden durch wertvollen Content an und begleitet sie auf ihrer Customer Journey bis zum Kauf.

Es ist ein systematischer, mehrstufiger Prozess, der auf die Konversion abzielt.

Gemeinsamkeiten und Unterschiede

Beide Ansätze setzen auf qualitativ hochwertigen Content und die Schaffung von Vertrauen. Doch während Attraction Marketing mehr auf die Beziehungsaufbau-Ebene fokussiert ist, legt Inbound Marketing den Schwerpunkt auf den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.

Beide Marketingansätze haben ihre Berechtigung und können sogar synergistisch wirken. Während Attraction Marketing ideal für Marken ist, die eine starke Community und Markenbindung aufbauen möchten, ist Inbound Marketing die bessere Wahl für Unternehmen, die einen umfassenden Ansatz von der Leadgenerierung bis zum Verkauf suchen.

Fazit: Attraction Marketing als Schlüssel zur Kundenbindung

Attraction Marketing ist weit mehr als nur eine Marketingstrategie; es ist eine Philosophie, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt. Es geht darum, authentische Beziehungen zu schaffen, die über reine Transaktionen hinausgehen und langfristig Wert für beide Seiten bieten.

Mit der Verschiebung der Machtverhältnisse im digitalen Zeitalter hin zu den Verbrauchern ist der Wert des Aufbaus einer loyalen Community nicht mehr zu ignorieren. Attraction Marketing bietet hier eine wirkungsvolle Möglichkeit, deine Marke nicht nur sichtbar, sondern auch begehrenswert zu machen.

Wenn du die in diesem Artikel vorgestellten Konzepte und Strategien umsetzt, wirst du nicht nur deine Reichweite erhöhen, sondern auch tiefe und dauerhafte Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufbauen.

Die Zukunft von Attraction Marketing

Attraction Marketing wird in den kommenden Jahren an Bedeutung gewinnen, besonders mit der fortschreitenden Entwicklung von Technologien wie KI und maschinellem Lernen, die es ermöglichen, die Interaktionen mit der Zielgruppe noch individueller zu gestalten.

Es wird spannend sein zu beobachten, wie sich dieser Bereich weiterentwickelt und welche innovativen Ansätze die Marketer der Zukunft finden werden, um ihre Zielgruppen noch effektiver zu erreichen und zu binden.

Dein nächster Schritt

Jetzt liegt es an dir, den ersten Schritt zu machen. Wie Chris Do es so treffend ausdrückt: "Content zu erstellen, der die perfekte Person in dein Ökosystem zieht", ist der Schlüssel. Mach dich also auf den Weg, erstelle Content und werde zum Magnet für deine ideale Zielgruppe!